A medida que el mercado programático continúa madurando, ha surgido un tema central: la búsqueda de eficiencia y creación de valor genuino. Se están produciendo cambios importantes en toda la industria, desde la consolidación hasta las plataformas que intentan representar ambos lados del mercado (en inglés) y un mayor enfoque en la optimización de la ruta de suministro.
Más recientemente, Trading Desk anunció que comenzará a enviar sus mejores ofertas a los SSP incluso si esas ofertas están por debajo del precio mínimo establecido. Si bien ha habido una variedad de reacciones a esta iniciativa, incluidas afirmaciones de que socavará los negocios de los SSP, la simple verdad es que aporta más transparencia de precios al mercado y refleja verdaderamente esta nueva era de impulsar la eficiencia y el valor en la publicidad programática.
Mejorar la transparencia de los precios
Históricamente, un comprador de medios o DSP elegiría no ofertar si percibiera que el precio mínimo establecido por el propietario del medio era demasiado alto. Esto dejó a los propietarios de medios sin ninguna visibilidad de por qué un comprador pueda optar por no ofertar, ya sea porque el inventario no es atractivo, el precio de venta es demasiado alto o porque el comprador no tiene actualmente un presupuesto disponible.
Este flujo de información asimétrico ha obstaculizado durante mucho tiempo el crecimiento programático. Los propietarios de medios han luchado por comprender el valor de su inventario para maximizar la monetización, del mismo modo que los especialistas en marketing han luchado por comprender el verdadero valor de los medios comprados para optimizar mejor el retorno de la inversión publicitaria.
Al presentar sus mejores ofertas, incluso si están por debajo del precio mínimo, Trading Desk está fomentando una mayor transparencia y eficiencia de precios en toda la cadena de suministro, una victoria para el mercado. Esta medida permite descubrir precios, algo de lo que tanto ha carecido la publicidad digital.
El descubrimiento de precios ayuda a identificar dónde se encuentran la oferta y la demanda para determinar el precio justo de un bien determinado. No solo permite establecer precios justos y transparentes, sino que también fomenta un mercado más eficiente, eficaz y confiable.
Optimización de estrategias de precios
Tener más retroalimentación e información disponible solo puede beneficiar a los propietarios de los medios y es mucho más beneficioso que la ausencia de dicha información. Ningún propietario de un medio está obligado a aceptar una oferta por debajo del precio deseado. Más bien, tendrán más visibilidad de las ofertas de los compradores y podrán decidir cómo utilizar esas señales y datos para influir en su estrategia de precios.
Con una imagen más clara de cómo los compradores perciben el valor de su inventario y el panorama general de la demanda, los propietarios de medios tienen la oportunidad de hacer de los precios una prioridad estratégica.
En Index Exchange, creemos firmemente que aportar más transparencia a las subastas programáticas ayuda a resolver el desafío de los precios asimétricos y es fundamental para el crecimiento futuro de la industria. Permite a los propietarios de medios fijar precios que reflejen el verdadero valor de mercado de su inventario y brindar orientación precisa sobre precios a los compradores, lo cual es clave para crear resultados predecibles y eficientes para todas las partes.
Continuaremos brindando información e informes totalmente transparentes para ayudar a nuestros clientes a obtener claridad en los precios y garantizar la responsabilidad en la cadena de suministro.
Impulsando la eficiencia y el valor
Un mercado programático maduro y eficiente depende de la transparencia y la determinación precisa de los precios. Todos se beneficiarán de un mayor retorno de la inversión, ya que los especialistas en marketing podrán optimizar mejor sus campañas y los propietarios de medios podrán maximizar sus ingresos.
Nuestra industria se encuentra en medio de un cambio fundamental hacia priorizar y recompensar la eficiencia y el valor. Está irrumpiendo nueva competencia, pero no es motivo de preocupación. Más bien, es una dinámica de mercado saludable que requiere que los actores de toda la industria se adapten y demuestren el valor que ofrecen, o se quedarán atrás.
Conoce más sobre nuestro enfoque sobre la eficiencia.
