La temporada de compras ya no se limita a un sprint que comienza el Black Friday y termina el Cyber Monday. El comportamiento de los consumidores ha cambiado en los últimos años, y los compradores realizan sus compras mucho antes y durante más tiempo.
Los vendedores minoristas están reescribiendo sus estrategias para poner en marcha sus campañas de marketing del Black Friday y el Cyber Monday semanas antes del fin de semana que empiecen las rebajas. Hemos recopilado datos clave de la actividad en nuestra plataforma para ayudarte a optimizar tus campañas y seguir siendo competitivo durante una temporada de compras festivas más larga y dinámica.
Qué significa el aumento de las compras anticipadas para tu estrategia de marketing del Black Friday y el Cyber Monday
Tradicionalmente, el Black Friday y el Cyber Monday han sido los momentos de mayor gasto durante el fin de semana de rebajas. Sin embargo, ahora la acción comienza mucho antes. Los datos de nuestra plataforma revelan que el gasto en medios en la categoría minorista comienza a aumentar a mediados de noviembre, con un incremento constante en los días previos al Black Friday.
Esta tendencia se ha ido consolidando desde hace tiempo. El gasto mundial en medios minoristas aumentó un 17 % entre 2019 y 2023 en las dos semanas previas al Black Friday, y su cuota en el conjunto del gasto pasó del 24 al 28 %. Mientras tanto, la cuota de gasto en medios minoristas durante el Black Friday y el Cyber Monday cayó un 13 % en 2023 en comparación con 2019.
¿Qué impulsa este cambio?
Los hábitos de consumo han evolucionado, sobre todo tras la pandemia de COVID-19, que aceleró el cambio hacia las compras en línea. Los consumidores no esperan a un único día para conseguir las mejores ofertas: cada vez son más los comercios que ofrecen promociones durante todo el mes, por lo que sus compras se prolongan durante un periodo más largo.
Sin embargo, mientras el gasto en medios de comunicación y la actividad de los consumidores se extienden más allá de los días de rebajas tradicionales, en Europa, el Cyber Monday 2023 registró un aumento de las ventas del 10 % interanual.
Este panorama cambiante ofrece la oportunidad de captar la atención del consumidor desde el principio y mantenerla durante el Black Friday y el Cyber Monday, cuando la actividad publicitaria suele alcanzar su punto álgido. Con esta estrategia de promoción más amplia puedes maximizar la visibilidad e impulsar las ventas de tu marca durante toda la temporada, adaptando las campañas publicitarias a la evolución de los hábitos de los compradores.
La lucha por la atención: aumentan los CPM
Antes de planificar los presupuestos y la estrategia de las campañas para las fiestas, ten en cuenta que el aumento de la actividad publicitaria conlleva una mayor competencia y, por tanto, un incremento de los costes publicitarios.
Los datos de nuestra plataforma muestran que los CPM aumentan de forma constante a mediados de noviembre, alcanzando su punto más alto el día después del Black Friday. En 2023, los CPM promedio durante el periodo comprendido entre el Black Friday y el Cyber Monday aumentaron un 25 % en comparación con la primera semana de noviembre.
El aumento de los CPM es una clara señal de que la competencia por los slots publicitarios se intensifica antes y se mantiene durante todo el fin de semana de rebajas. Es importante determinar la mejor manera de distribuir el presupuesto para mantener la presencia durante este amplio periodo.
Ponte en contacto con tu DSP para estudiar el ajuste de tus pujas, o ajusta manualmente las pujas para alinearlas con los aumentos de CPM previstos. También es importante controlar de cerca los informes semanales: si te cuesta escalar y alcanzar tus objetivos de impresiones puede deberse a que la mayor competencia hace subir los CPM.
Ajustar las pujas de forma proactiva puede ayudar a mantener el impulso de la campaña y garantizar que se llega al público deseado durante esta época.
Conocer a los consumidores allá donde se encuentren: comprender la evolución de las pautas de consumo de contenidos
Para maximizar el presupuesto y la participación de la audiencia, es conveniente alinear las campañas con los contenidos que más resuenan durante el periodo festivo.
Según los datos de nuestra plataforma de 2023, en los días previos al Black Friday los contenidos de televisión y cine aumentaron un 20 %, con familias enteras disfrutando del tiempo juntas. Por otro lado, como ocurre la mayoría de los fines de semana y días festivos, el consumo de noticias y contenidos políticos disminuyó, puesto que los consumidores se toman un descanso de los ciclos informativos.
Si quieres optimizar la escala durante los periodos de mayor demanda, considera la posibilidad de centrarte en géneros de contenidos en los que la oferta aumenta, como la televisión y el cine, en lugar de géneros con menor escala, como las noticias y la política. Si adaptamos los anuncios contextualmente a los géneros con mayor oferta, podemos aumentar la participación ahora y definir nuestras estrategias de deals para futuras temporadas festivas.
Saca el máximo partido a tu marketing del Black Friday y el Cyber Monday
El inicio de la temporada de compras para las fiestas ya no se limita al Black Friday y al Cyber Monday. Ahora es una maratón que empieza mucho antes y se prolonga durante el fin de semana de rebajas.
Piensa de forma holística en tus campañas para ganarte a los compradores y maximizar las ventas de tu marca. Es conveniente distribuir el presupuesto y optimizar el gasto a lo largo de esta ventana ampliada para llegar a los primeros compradores, mantener el impulso y competir eficazmente cuando los CPM aumenten.
Descubre cómo nuestros Invetory Packages para el Black Friday y el Cyber Monday pueden aumentar tu visibilidad esta temporada de compras.
