Dans la lignée de notre engagement de longue date visant à redonner de la valeur aux médias et aux acheteurs, et à permettre la création d’une chaîne d’approvisionnement plus efficace, Index Exchange est heureux d’annoncer la sortie de son programme Volume Incentives pour les acheteurs.
Volume Incentives s’appuie sur le succès d’Exchange Fee Reduction (XFR), le premier programme incitatif que nous avons développé il y a deux ans pour les acheteurs cherchant à profiter des économies d’échelles sur la plateforme Index Exchange. Le programme XFR permet aux grands acheteurs médias de réduire les frais perçus par Index Exchange sur les transactions réalisées avec un éditeur média, en reversant ces économies à l’éditeur. Nous avons introduit de nouveaux niveaux de transparence dans les frais tout au long de la chaîne de valeur avec XFR, qui a été la clé de son succès.
Depuis la création de XFR, nous avons travaillé en étroite collaboration avec nos clients pour déterminer comment optimiser ce programme d’incitation pour apporter encore plus de valeur. Pour les marketeurs, cela signifie des achats de médias plus efficaces tout au long de la chaîne d’approvisionnement programmatique. Pour les éditeurs médias, il s’agit d’augmenter le volume des transactions réalisées via Index Exchange.
Sur la base de ces commentaires, et parce que nous sommes convaincus qu’une augmentation des investissements devrait conduire à plus d’efficacité, nous avons développé Volume Incentives. Créé sur le concept d’économies d’échelle, le programme redistribue les économies aux acheteurs sur chaque transaction, leur permettant d’acheter plus d’espaces médias avec le même budget.
C’est un moyen puissant pour les acheteurs d’optimiser leurs achats tout en apportant plus de volume de dépenses aux éditeurs médias.
Comment fonctionnent les incitations au volume ?
C’est simple : plus un acheteur dépense, plus il économise. Index Exchange réduit ses frais et restitue les économies à l’acheteur.
La partie vraiment innovante est que nous réduisons le coût des médias pour un acheteur sans affecter le bid de quelque manière que ce soit. Cela permet de maintenir la compétitivité des bids: les économies réalisées sur les CPM n’entraînent pas de baisse des win rates. En fin de compte, cela signifie qu’une plus grande partie du budget d’un marketeur est consacrée aux espaces médias, ce qui améliore directement les KPI de la campagne : plus de portée, un coût par action (CPA) réduit, un retour sur investissement amélioré, etc.
Le programme Volume Incentives s’appuie également sur les mêmes reporting transparents que les clients attendent d’Index Exchange. Les économies transmises dans le flux d’enchères sont partagées dans les reporting d’Index Exchange et les Client Audit Logs (CALs) pour une transparence totale.
Les éditeurs médias profitent également du programme. Il incite les acheteurs à dépenser plus chez eux via Index Exchange. Alors que les acheteurs paient un CPM inférieur à leur enchère réelle, les éditeurs de médias reçoivent les mêmes revenus qu’auparavant. En fait, ils ont le même CPM avec ou sans Volume Incentives et, plus important encore, ils bénéficient de plus de dépenses sur leurs espaces.
L’impact de Volume Incentives
Depuis le lancement du programme en bêta il y a quelques mois à peine, en octobre 2021, 36 clients dans le monde participent au programme Volume Incentives, ce qui représente une augmentation de 64 % par rapport au programme XFR initial.
GroupM, qui a un partenariat privilégié avec Index Exchange depuis 2020 dans le cadre de ses efforts SPO, a été l’un des principaux partisans de programmes tels que XFR et Volume Incentives et a travaillé en étroite collaboration avec notre équipe pour faire avancer le programme.
« Nous visons à fournir à nos clients la voie d’approvisionnement la plus efficace et la plus transparente, et le programme Volume Incentives d’Index Exchange apporte de nouveaux niveaux d’efficacité à la publicité programmatique. Notre partenariat a permis de réaliser des économies importantes qui sont directement réinvesties dans les campagnes, stimulant les investissement médias pour les marketeurs. »
Esra Bacher, Managing Partner, Programmatic Investment Lead chez GroupM
Les programmes incitatifs basés sur le volume sont un élément essentiel des efforts de SPO de l’agence. Les acheteurs ont réalisé plus de 5 millions de dollars d’économies grâce à ces programmes en deux ans, et en quelques mois seulement, le nouveau programme Volume Incentives a déjà permis de réaliser 25 % du montant de ces économies alors que les programmes précédents fonctionnaient depuis plusieurs années.
Pour en savoir plus comment améliorer l’efficacité de l’achat médias programmatique avec les Volumes Incentives, veuillez contacter votre responsable de compte chez Index Exchange.
