La stagione di shopping delle feste non è più uno sprint che inizia il Black Friday e termina con il Cyber Monday. Negli ultimi anni è cambiato il comportamento dei consumatori, che stanno spalmando i propri acquisti su una finestra temporale ben più anticipata e più lunga.
I marketer al dettaglio stanno riscrivendo i propri playbook per avviare le loro campagne di marketing del Black Friday e del Cyber Monday settimane prima del weekend dei saldi. Abbiamo raccolto le informazioni chiave ricavate dall’attività sulla nostra piattaforma per aiutarti a ottimizzare le tue campagne e rimanere competitivo nel corso di una stagione di shopping delle feste più lunga e dinamica.
Cosa comporta l’aumento dello shopping anticipato per la tua strategia di marketing del Black Friday e del Cyber Monday
Tradizionalmente, il Black Friday e il Cyber Monday sono stati i momenti di picco della spesa durante il weekend dei saldi. Ora, l’azione inizia molto prima. I dati della nostra piattaforma rivelano che la spesa media nella categoria retail comincia ad aumentare già a metà novembre, con un incremento consistente nei giorni che precedono il Black Friday.
Questo trend è in corso da qualche tempo. Tra il 2019 e il 2023, la spesa globale per i media al dettaglio è aumentata del 17% nelle due settimane che precedono il Black Friday, con una quota di spesa complessiva che è passata dal 24% al 28%. Nel frattempo, la quota di spesa del retail media durante il Black Friday e il Cyber Monday nel 2023 è scesa del 13% rispetto al 2019.
Cosa sta guidando questo cambiamento?
Le abitudini dei consumatori si sono evolute, soprattutto a seguito della pandemia di COVID-19, che ha velocizzato il passaggio allo shopping online. I consumatori non restano ad aspettare un giorno per ottenere le migliori offerte: con più rivenditori che offrono promozioni per tutto il mese, fanno shopping per un periodo più lungo.
Tuttavia, mentre la spesa per i media e l’attività dei consumer si stanno ampliando oltre i tradizionali giorni dei saldi, in Europa, il Cyber Monday 2023 ha visto un 10% di vendite in più su base annua.
Questo panorama in evoluzione dà l’opportunità di catturare l’attenzione dei consumatori in anticipo e di mantenerla nel corso del Black Friday e del Cyber Monday, quando l’attività pubblicitaria in genere raggiunge il picco. Questa strategia di coinvolgimento più ampia può aiutarti a massimizzare la visibilità e a incrementare le vendite del tuo brand per tutta la stagione, allineando le campagne pubblicitarie con l’evoluzione dei comportamenti di acquisto.
La battaglia per l’attenzione: CPM in ascesa
Quando pianifichi i budget e la strategia delle campagne per il periodo delle festività, tieni presente che l’aumento dell’attività pubblicitaria invita a una maggiore concorrenza e, pertanto, a più elevati costi pubblicitari.
I dati della nostra piattaforma mostrano che i CPM aumentano costantemente a metà novembre, raggiungendo il picco il giorno dopo il Black Friday. Nel 2023, i CPM medi durante il periodo tra il Black Friday e il Cyber Monday sono aumentati del 25% rispetto alla prima settimana di novembre.
L’aumento dei CPM è un lampante segnale che la concorrenza per gli slot degli annunci si intensifica in anticipo e rimane forte nel corso dei saldi del weekend. Dovrai determinare come distribuire al meglio il tuo budget per mantenere una presenza nel corso di questa finestra estesa.
Contatta la tua DSP per parlare dell’adeguamento delle tue bid oppure regola manualmente le bid per allinearle agli aumenti previsti del CPM. In aggiunta, monitora con la massima attenzione i rapporti settimanali: se trovi difficile scalare e raggiungere i tuoi obiettivi di impression, potrebbe essere dovuto a una maggiore concorrenza che fa aumentare i CPM.
L’aggiustamento proattivo delle tue offerte può aiutarti a mantenere lo slancio della tua campagna e assicurarti di raggiungere il tuo pubblico target durante questo periodo.
Incontra i consumatori dove si trovano: comprendere l’evoluzione dei modelli di consumo dei contenuti
Per massimizzare il tuo budget e il coinvolgimento del pubblico, ti consigliamo di allineare le tue campagne con i contenuti che riscuotono maggiore successo durante il periodo delle festività.
I dati del 2023 sulla nostra piattaforma mostrano che nei giorni precedenti il Black Friday, i contenuti relativi a TV e film sono aumentati del 20% in quanto le famiglie sono rimaste a casa per godersi il tempo insieme. Nel frattempo, come nella maggior parte dei weekend e delle festività, il consumo di news e contenuti politici è diminuito poiché i consumatori si sono presi una pausa dai cicli delle notizie.
Per ottimizzare la scalabilità nel corso dei periodi di alta domanda, prendi in considerazione la possibilità di scegliere come target i generi di contenuti in cui l’offerta aumenta, come TV e film, piuttosto che i generi con una scala inferiore, come news e politica. Allineando i tuoi annunci pubblicitari ai generi ad alta offerta, puoi aumentare il coinvolgimento e ottimizzare le tue strategie di deal per le future festività.
Sfrutta al massimo il tuo marketing per il Black Friday e il Cyber Monday
L’inizio della stagione di shopping delle feste non riguarda più solamente il Black Friday e il Cyber Monday. Si tratta di una maratona che inizia molto prima e si estende per tutto il weekend dei saldi.
Per conquistare gli acquirenti e massimizzare le vendite del tuo brand, pensa alle tue campagne in modo olistico. Ti consigliamo di distribuire il tuo budget e di ottimizzare la spesa in questa finestra estesa per raggiungere chi acquista in anticipo, mantenere lo slancio e competere in modo efficace quando i CPM aumentano.
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