インフレ懸念が続く中、消費者がどのように行動するかは不透明ですが、今年は引き続き成長が期待できます。eMarketer（英語）の予測では、年末年始の小売業売上は2021年に比べて3.3%増加し、米国では1兆2600億ドルに達する見込みです。
IABがブランドと代理店を対象に行った調査（英語）では、現在の経済情勢にもかかわらず、2022年下半期の広告費は7％増加すると予測しています。
では、年末商戦と第4四半期に需要を最適化し、広告収入を最大化するにはどうすればよいのでしょうか。ここでは、マーケターのプランニングと、より多くの広告費を獲得するために必要な対策についてご紹介します。
ブランドは年末商戦に向けてどのようなプランニングをしているのか？
広告費は消費者の行動に合わせて設定される
消費者は１日あたりデジタルチャネルに平均8時間14分（英語）を費やしており、その大半はモバイルに費やされています。
eMarketerは、今年のモバイル広告市場（英語）は1,689億ドルに達し、デジタル広告費全体の67.9%を占めると予測しています。ストリーミングへの投資は視聴者数とともに増え続けており、コネクティッドTV（CTV）（英語）の広告費は2021年比で32.3%増加し、今年は191億ドルに達すると予想しています。
広告活動のピークは感謝祭の週から12月まで続く
近年の傾向と同様に、年末商戦は早くから始まり長く続き、マーケターはそれに合わせてキャンペーンを計画することが予想されます。2021年を振り返ってみると、あらゆる業界のブランドが、秋から広告キャンペーンを強化し始め、感謝祭の週とサイバーマンデーに広告活動のピークを迎えていました。12月の最初の2週間も、買い物が集中し上位にランクインしました。
年末商戦最大のマーケターである、小売業と消費財（CPG）ブランドは、同じような傾向がありました。ブラックフライデーとサイバーマンデーのセールを前に、小売りカテゴリー全体で広告費が増加し、12月最終週には通常のレベルに戻ったことが確認できます。
年末商戦により多くの広告費を集め、広告収入を最大化するための3つのヒント
１．マーケターはあらゆるチャネルで消費者を取り込む
様々なデバイスやチャネルで利用できるコンテンツが増え続け、消費者の関心はかつてないほど細分化されています。マーケターは、年末商戦の消費者を、あらゆるスクリーンでシームレスに取り込むという課題に直面しているだけでなく、消費者行動に影響を与える経済的な問題にも直面しています。今年のマーケターは、あらゆるチャネルでパフォーマンスを改善できるようにすることが最大のテーマです。
マーケターは、消費者が1日中デバイスを変えていることを理解しています。キャンペーンを最適化し、適切なオーディエンスに、適切なデバイスで、適切な時間にリーチすることを求めています。 バイヤーと連携して、オーディエンスの価値と、利用可能なプレミアムインベントリーについて明確に伝えましょう。
たとえば、消費者がモバイルで過ごす時間が伸びている中、ジャンル別に厳選した在庫を提供することによって、マーケターは休日特有のオーディエンス・セグメントに効率よくリーチできます。同様に、CTVでは、ホリデー映画や、テーマに沿った番組のインベントリーを提供することで、マーケターはホリデー気分の視聴者をエンゲージするチャンスを得ることができます。
また、マーケターが安心して購入できるように、より緊密で信頼できるパートナーシップを築くことも必要でしょう。モバイルとCTVのプログラマティック市場は、いずれも規模を拡大し、マーケターから多額の予算を集めていますが、まだ成熟途上にあります。
サプライチェーン全体のトランザクションデータ、手数料、コストを完全に可視化した詳細なレポートを提供することは、パフォーマンスに関する有益な洞察を引き出し、マーケターが目標の達成に対して、メディアを最大限に活用できるようにします。
ads.txtやapp-ads.txt、schain、seller.jsonなどの業界標準を遵守し正しく実装することは、マーケターが自社ブランドを保護し、キャンペーンを不正のないものにできると信頼することにもつながるでしょう。
２．ディールとインベントリーパッケージによる効率化
効果と効率を最適化するために、多くのマーケターがダイレクト・ディールやインベントリー・パッケージを利用し、特にCTVにおいて、厳選されたインベントリーへのアクセスを効率化しています。
デバイス、フォーマット、分類、ビューアビリティなどに基づいて独自のインベントリ・パッケージを作成したり、ディールを提供することで、インベントリをより細かく制御することができ、マーケターがチャネル全体のリーチを最適化できるようになります。
フォーマット、デバイス、プレースメントなどの変数に基づいてターゲティングオプションを適用することで、マーケターのニーズに合わせた、プレミアムプレースメントやホリデーをテーマにしたコンテンツを提供し、インベントリをより適切に販売できるようになります。 また、ビューアビリティ・ターゲティングを有効にすることで、プレミアム・インベントリを通じて、マーケターがショッピングシーズンを通じて、ブランドの認知やアウェアネスの目標を達成するのを支援できます。
これらのターゲティング機能を使用すると、ビッドレートとアドサーバーのウィンレートが改善され、広告収益を最大化する事に役立ちます。
３．アドレッサビリティのアプローチを洗練させる
GoogleがChromeのクッキー廃止を延期したことに関わらず、業界はサードパーテークッキーや デバイス識別子に依存しない、プライバシー重視の未来へ向かって着実に前進しています。クッキーやデバイスが制限された環境の中で収益を改善し、第4四半期の繁忙期に広告収入を最大化するチャンスがここにあります。
Safari、Firefox、Edge などのサードパーティークッキーに依存しないブラウザのアドレッサビリティに投資することで、プレミアムCPM レートを維持し、マーケターが求めるオーディエンスに効率的にリーチできるため収益性が高まります。
例えば、Mediavineは、Index ExchangeおよびLiveRampと協力して、認証済みインベントリをLiveRampのRampIDと接続し、サードパーティークッキーのないブラウザで、CPMの142%向上を達成しました。
このような環境でのアドレッサブルなキャンペーンの機会をブランドに提示して、年末商戦キャンペーンの予算を獲得してください。
今年の年末商戦を成功させる
1年の最後の四半期は、広告収入を最大化するための大きなチャンスです。広告の収益性を最適化し、ROIを向上させるために、あらゆるチャンスを活用できていますか？
インデックス・チームがパフォーマンスの評価をサポートし、第4四半期を成功させるために必要なガイダンスとアクションプランをご用意いたします。
