消費者は、モバイルデバイス上で更に時間を費やすようになり、マーケターはモバイル広告市場に更に予算を投資するようになりました。一方、広告が成長する背景で、業界は大きな転換期にあります。
モバイル広告識別子は、姿を消しつつあります。アドレッサビリティや広告効果分析に対して、異なるアプローチが必要です。アプリ開発や収益化の主要な業者間の統合も、モバイルサプライへのアクセスに大きく転換しました。
業界としては、アプリサプライチェーンに透明性をもたらす大きな一歩を踏み出しました。また、取引データ、料金、コストに関してトレーサビリティを提供しています。 DSPとSSPの両サイドから 機械学習に投資することで、マーケターが投資に対して最大限の利益を得られるようサポートしています。
Liftoffは、モバイルアプリ・マーケティングプラットフォームです。透明性を向上し、機械学習を使いモバイル広告を強化することで業界の発展を支援しています。Liftoffは、今までに200か国以上、100万アプリ以上が活用、機械学習でキャンペーンの効果最適化を行い、質の高いユーザーとのエンゲージメントを高めるサポートをしてきました。
Liftoffプラットフォームパートナーシップのグローバル部長マイケル・デイガン（Michael Deignan）から、彼が考えるモバイル広告市場の発展と、マーケターにどのような意味を持たらすのかお話を伺いました。
1. 最新の予測では、モバイル広告市場（英語）は、2022年に1,689億ドルに達し、デジタル広告費用全体の68％を占めます。モバイルアプリが、マーケターにとって重要な広告チャネルである理由は何でしょうか？
マイケル・デイガン（Michael Deignan・以下MD）：ユーザーベースの拡大、およびブランド認知度の向上、収益の最大化を目指している全てのマーケターにとって、モバイルは重要なチャネルです。一般的に、アプリで広告にエンゲージするユーザーは、アプリとエンゲージし続け、登録や購入など更なるアクションを取る傾向があります。
アプリ内広告は、お金を多く支払うユーザーをアプリへ導き、アプリ内購入の金額を増額、収益を拡大させる確実な方法の1つです。アプリを使用しない広告主も、モバイルからウェブブラウザへ移行させて、アクションを完了、全てのビジネスの新しいオーディンエンスを開拓します。
2. Liftoffは、Indexと同様、機械学習に大きく投資し、効率性を改善しています。顧客のためにどのような効率性を生み出していますか？
MD：モバイル広告市場は複雑で変化に富んでいます。Google PlayストアとApple Appストアには、合計すると700万以上のアプリが存在します。マーケター1人で(または、マーケティング部でも)管理するのは不可能です。機械学習は、広告キャンペーンに全自動化のアプローチを取り、プロセスをより効率化、効果的にします。
Liftoffの強力な機械学習モデルは、アプリに特化した目標を基に長年のデータを活用し、入札できる仕組みです。マーケターは、ユーザー獲得、リエンゲージメント、アプリからウェブ、コストまたは、ROAS（広告費用対効果）を最適化すべく、最適な費用で最適なユーザーへ広告配信ができます。
3. 品質を保証し、マーケターのトランスアクションデータに可視性を提供するため、モバイルプログラマティック市場が成長するにつれ、サプライチェーン全体の透明性を重視することが非常に大切になってきています。 Liftoffでは、透明性の向上と詐欺防止のために何をしていますか？
MD：サプライチェーンの透明性は、マーケターが、当社の顧客が（直接または間接的に）購入しているインベントリのソースを理解したり、当社がKPIベンチマーク全体でどのように効率的に評価しているかを判断するのに役立っています。直接的な統合を抑制する障害、シグナル、潜在的規模を把握することは、Liftoffや当社のパートナーにとって重要です。
モバイルの観点からすると、DSPのアルゴリズムが完全にSSPと適合できることが大切です。これにより、パフォーマンス測定が適切に優先されます。そうでなければ、接続が、ハイパーアクティビティ、ドメインのなりすまし、またはクリックからインストールの高確率のリスクにさらされる可能性があります。
このような状況に対して、当社の戦略で対応するには、Liftoffは重複入札がもたらす影響、パートナーと入札額の不一致、カテゴリブロック、高CTRを導く様々な要因について調査し続けます。主要なSPOの取り組みとして、パートナーから完全なSupplyChainオブジェクトを取り込み、最適な入札のために機械学習を活用し、間接的なサプライを制限する影響を測定することが挙げられます。
4. Liftoffは、品質、ブランドセーブティな環境で高いパフォーマンスを提供することに重点を置いていますが、Indexとパートナーシップを組むことで、顧客にどのようなメリットがありましたか？
MD： Liftoffの最終的な目標は、当社の顧客である広告主に高いROASをもたらすことです。そのため、当社では個別インベントリへのアクセスを提供でき、様々なモバイル広告フォーマットや、最も高い価値を引き出すために、入札者に通知する必要がある入札シグナルを提供してくれるサプライパートナーを求めています。
Indexとパートナーシップを組むことで、ゲーム、非ゲームの広告主にとって、良い成果を生み出す非ゲームアプリの在庫にリーチできるようになりました。
5. デバイス識別子の規制やAppleのトラッキング防止機能への動きが加速し、モバイル広告市場におけるアドレッサビリティの今後 （英語）と分析はどのように考えていますか？エージェンシーとブランドはどのように対応すべきでしょうか？
MD：プライバシー重視の考えは、IDデータ検証の分野において、革新をもたらしました。
広告主は、自社CRMを構築してインサイトを得るべくこの分野に投資しています。LiveRampなどのDMPパートナーを介して、ファーストパーティの顧客データをユーザプライバシーを尊重したIDに集約しています。アドレッサブルでパーソナライズ化したインベントリを作るために、代替IDの活用を計画しているモバイルパブリッシャーもいます。
数多くの代替IDのどれが機能するかは分かりませんが、完全な連結は難しそうです。当社では、モバイル広告ID（MAID）の代替を用意することはありません。広告主と代理店は、業界がいくつかのソリューションに集中するようになるまでの間、柔軟性を保ち、複数の代替IDシグナルでレポートできるインフラを構築する必要があります。
6. モバイル業界では、近年多くのM＆Aが行われいます。モバイルアドテク業界は、今後どのような展開になると思いますか？
MD：Appleのアプリトラッキング透明性（ATT）（つまりAndroidのPrivacy Sandbox）の導入と普及が、M＆Aの連鎖を引き起こしました。この状況下で、以下の2つのテーマが浮上しました。
- サプライへのアクセスとコンテンツ要塞（ファーストパーティデータを使用して収益化しようという流れの中で、壁で囲むようなアプローチを取ること ）の構築
- 広告技術プラットフォーム（Applovin, Digital Turbine, Liftoff, Unity/ironSource）全体で、エンドツーエンドのプラットフォーム化と垂直統合
ApplovinとironSourceは、サプライへのアクセスを結合し、メディエーションとヘッダービディング間の争いを収束させました。Unityは、ironSourceの戦略的買収を行い、主要顧客やコンテンツデベロッパー向けに、サプライサイドの製品開発を推進しています。
将来ウォールドガーデンから市場のシェアを奪おうと、主要なコンテンツ提供会社が、アドテク企業を買収する動きがあるのか興味深いです。
詳細については、モバイルやアプリ内広告がどのように貴社の オムニチャネル戦略に適応できるか検討していただくか、弊社のチームまでお問い合わせください。
